普段お会いしたときには、とても対応
が丁寧で几帳面な社長さんなのに、
帳簿（経営数字）を見せて頂くと、
ぐちゃぐちゃになって上手に管理が
できていない…
ということがあります。
その社長さんは「数字が苦手だか
ら…」と苦笑いをしていらっしゃい
ましたが、それはウソ！
実は几帳面さが仇（あだ）になって、
数字の処理で「ありがちな罠」に
はまってしまっているのです。
では、几帳面な社長が陥りがちな
「罠」と、その回避方法とは？
─ というテーマでお送りいたします。
前回の記事で、「1店舗目で大成功
した社長が、2店舗目で大コケする
理由とは？」
という内容を書きました。
要約すると、「社長が使う経費」は
それぞれの店舗から切り離して、
「管理部」として認識するのが良い
という内容です。
こうして管理部を作ったときに、社長
さんから、こんな質問を受けることが
あります。
「私（社長）以外の幹部役員の給料
は、どうしたら良いの？」
「銀行からの借入金の利息も
分けるの？」
「管理部として集約した経費は、
赤字の店舗にも負担させるの？」
つまり、前向きに進もうとしているの
に、数字の管理をしようとしている
のに、都度「〇×クイズ」に足止め
をされている状態です。
もっと言うと、社長さんが自分で〇×
クイズにした結果、どちらかが
不正解だと思い込んでしまい、先に
進めなくなってしまうんです…
いかがでしょう？
1つ1つ気になって前に進めない…
心当たりはありませんか？？
でも実は、社長さんが〇×クイズだと
思い込んでいるだけで、どちらを選ん
でも大丈夫な事って多いんですよね。
先ほどの３つの質問を例として、
考えてみましょう。
幹部役員の給料はどうしたら良い？
私（社長）以外の幹部役員の
給料は、どうしたら良いの？
社長さんと同じように、全て管理部に
含めるとわかりやすいですが、もし
Ａ店舗に常駐しているなど、
部門が特定できるのであれば、例え
ばＡ店舗８０％、管理部２０％で振り
分けてみたらいかがですか？
振り分ける割合を何％にするかは、
本人にも確認しつつ納得のいく数
字を選べば良いと思いますよ。
銀行からの借入金の利息を分ける？
銀行からの借入金の利息も分けるの？
２店舗目を出すときの借入金にかかる
利息は、Ｂ店舗に含めるのが合理的
だとは思いますが、
過去に借り換えをしたことで、いつの
借入れかわからなくなっているケース
も多いですし、全体の損益に与える
金額的な影響も少ないので、
利息は管理部に含めて、最後に振り
分けてはいかがでしょうか？
管理部の経費は赤字店舗も負担するの？
管理部として集約した経費は、赤字の
店舗にも負担させるの？
もしＢ店が単独の会社であれば、当然
社長さんの給料はＢ店舗で負担しなけ
ればいけませんよね。
そこを無視してＡ店舗に１００％負担
させるのは、Ｂ店長の甘えに繋がり
ますし、Ａ店長も納得しないと思い
ます。
ただ、Ａ店Ｂ店に振り分ける割合は、
売上額の比率で確定させずに、
皆さんが納得のいく割合を検討
されてはいかがでしょうか？
いかがでしょう？
こうして検討の余地を残して、納得の
いく判断をしていくことで、前向きに
議論を進めていけるのではないで
しょうか。
結果として、上手な数字の管理が
できるようになりますよ。
「なんで几帳面な社長は、数字の扱い
が超雑に見えてしまうのか」という問
題。
原因がおわかりいただけたでしょうか
？
本当は柔軟に考えていい問題を、○か
×かできっちり考えようとするあまり、
思考がフリーズしてしまっていただけ
なんですね。
でも、やり方さえ憶えてしまえば大丈夫。
私は社長さんとの打ち合わせの中で、
「どこまでやるかの世界ですよ。」
という表現を使うことがあります。
思い悩んでストップしてしまうのであ
れば、まずはどこまで細かくやるか、
どこまで大雑把にやるかを検討して、
議論をどんどん進めてみましょう！
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